漫威电影票房突破200亿,比电影更精彩的是漫威的营销之路

时间:2019-08-12 来源:www.tchopu.com

?

近日,据猫眼电影官方数据显示,《蜘蛛侠:英雄远征》中国内票房已突破10亿元。此时,漫威电影宇宙电影(23)的总票房已超过200亿!其中,单片大陆票房冠军是《复仇者联盟4》,票房高达42.4亿元。

今年,Marvel Films迎来了第11个年头。最近,Marvel Films总裁还在接受外国媒体采访时透露,《复仇者联盟4》将再次发布,并增加了第一轮无法提供的新细分市场。消息传出后,吸引漫威的粉丝再次在互联网上进行了新一轮热议。虽然这个全球超级IP的影响并没有被每个品牌所复制,但Marvel Films的营销推广这是我们可以学到的。

1

饥饿营销:提高关注和粘性

近年来,“饥饿营销”已成为一个熟悉的术语,许多品牌也擅长它。例如,星巴克的猫爪杯,Rebs的小米手机预售,优衣库KAWS联名等,饥饿营销已成为当前品牌增加销量和创造社交话题的有力武器。

自进入中国市场以来,漫威电影一直遵循饥饿营销的惯例。一方面,它禁止剧透。另一方面,它偶尔会有小小的休息时间,经过试验和测试,引起了粉丝们的好奇和关注。

1、拒绝剧透,吊足粉丝胃口,提升受众好奇心和探知欲

叶川参加了众多电影导演的新闻发布会。其中最激动人心的部分是演员的剧透时间,但漫威电影的机密性实在令人抓狂。破坏者只是Marvel的借口。当主演面对镜头时,最受关注的是“不知道”和“不能说”。这种拒绝破坏者的饥饿营销充分提高了粉丝的胃口,提高了他们对电影的好奇心和检测能力。想。

2、花边消息满天飞,频频曝光在大众视野中,提高对漫威关注度和粉丝粘性

Marvel的作者从未被宠坏过,但好奇的网友们对Anina感到很兴奋。他们经常以偷拍的形式在社交媒体上播放花边新闻,以便漫威电影中的超级英雄继续在公众眼中曝光。成为热门讨论的对象。无论有什么消息,漫威官员都没有回应。这个技巧不仅为电影提供了曝光和关注,还满足了粉丝的好奇心,增强了漫威电影的粉丝。

可以说,漫威电影在中国粉丝面前的“神秘面纱”都是由他们的饥饿营销所创造的。在过去的十年里,漫威为中国大陆的票房贡献了2000万美元,而饥饿营销促成了不可忽视的力量。《复仇者联盟4》的预订是一个很好的例子。

2

跨界营销:渗透成一种生活方式

提及跨境营销并不陌生。之前叶川也总结了一些成功的跨境营销案例,跨境营销的实质是分享多个品牌的多维交通,纵向深化品牌自身的粉丝群,横向触动多层次的人形成一个立体营销传播效果。

漫威的电影在宣传和推广的早期阶段,跨界营销也打6飞,丰富的形式组合和多元创新也让我们看到了资源整合的魅力。

1、漫威X可口可乐,限定款零度可乐罐遭疯抢

可口可乐被公认为“被可口可乐推迟的广告公司”,其在营销传播中的品牌,文化,情感和商业策略被消费者和品牌视为经典。漫威电影在中国市场如此受欢迎,可口可乐肯定不会错过合作。在《复仇者联盟4》发布期间,一口气发射了10个超级英雄罐,在享受大片的同时喝同样饮料的感觉确实如此。异常。

这款限量版可口可乐罐包含七个主要角色,包括钢铁侠,美容团队,雷神,绿巨人,黑寡妇,鹰眼队长和船长队长,将可口可乐的品牌效应转化为漫威并注入其自有品牌。新的活力为Marvel电影带来了新的营销突破。

2、漫威X优衣库,“漫威”主题T恤设计大赛万人参与

不久前,优衣库和Kaws的联合T恤遭到了消费者的狂热冲击。这一幕也与Marvel合作出现。在《复仇者联盟3》发布期间,优衣库还推出了一个联合模型并在网络上引起了它。热烈的讨论,更多人在朋友圈中大声喊道:“我终于把绿巨人放上了!”

与此同时,优衣库还举办了“漫威”主题T恤设计大赛,引发了众多网友的积极参与,并选出了17件作品进行出版和预售。优衣库通过Marvel的受欢迎程度获得了微薄的利润。

3、漫威x运动品牌,IP聚合,威力无边

漫威的跨境营销已经渗透到我们的日常生活中,合作品牌的数量众多。其中,作为一个眼睛明亮的运动品牌,因为运动品牌的用户与漫威的英雄主义高度兼容,所以他们都很匆忙。选择使用Marvel:

漫威X安踏

漫威X李宁

漫威X阿迪

目前,漫威的跨界几乎覆盖了所有类别(娃娃,T恤,小吃,剃须刀,定制手机,香水等),无论你身在何处,都可以看到Marvel Super的形象。英雄。在偷钱的道路上,漫威无止境,不仅让我们为首映做出真正的金银,这波也很美,而不像派对的实力,让人很有购物冲动!

跨境营销的作用不仅是为了吸引更多的目标受众,而且更加神奇。生活可以巧妙地融入目标受众,成为他们生活中不可分割的一部分,这样他们最终会无意识地拉出钱包。这也是Marvel跨境营销的成功,将电影中的文化转变为大众生活方式,并以各种形式将其融入人们的生活中。

3

情怀营销:超级IP撬动粉丝经济

叶川认为,营销的核心使命是实现消费者在购买和使用客户产品时所思考的附加值,而漫威电影的营销已经成功实现,形成了超级知识产权。功能强大,让电影看Marvel成为一种多愁善感的消费。

如今,这是一个情感消费的时代。消费者不仅关注商品的数量,质量和价格,还关注情感满足和心理认知。而感伤营销只能唤起和唤起消费者的情感需求,引导消费者在灵魂中产生共鸣,同情营销,让有感知的营销赢得无情的竞争。

漫威创造了这个十年创造的超级英雄系列的IP,形成了一种植根于公众心灵的情感记忆,尤其是对于漫威粉来说,看漫威的电影就像是一种情结,一种重拾心中英雄梦的情怀。

就像Marvel《复仇者联盟4》第一阶段的21部电影结束一样,总会有一些回忆让你在3小时的电影中流泪。电影中的画面,时间指针的成功回归,带给消费者回到过去,再加上漫威内容的真诚和全部内容,使得消费者的情感自然而真实地透露出来。

随着越来越多的消费者为Marvel电影的感受付出代价,Marvel也形成了一个巨大的粉丝群,并撬动“粉丝经济”背后的实力,在市场方面收获200亿票房的盛况。

总之,漫威宇宙电影21部一路走来,给全球无数漫迷带来了前所未有的视觉盛宴和超级英雄文化,自己也赚的盆满钵满。以上是漫威电影在过去十年中使用的主要营销程序。其他常规营销推广活动,如预告片,海报,公关推文等,不在这里分享。有兴趣的可以是自己的。去收集看看。